自2010年，鋼鐵商場出現銷量下滑狀況，可是，新式鑄管股份有限公司復合管部出產贏利卻完結大幅翻番，完結了核算的242.96%。2014年1月份，贏利完結了核算方針的105%。這個看似不起眼的小廠在產能過剩、報價跌落的低迷商場環境下，經過厚實推動辦理立異系統建造、嚴密盯梢商場、開闊辦理思想、斗膽轉型調整布局，完結了贏利翻番。2014年以來，新式鑄管復合管部不只把眼光局限于水管商場，還全部結合優勢資源，進一步拓寬化工、燃氣、煤礦用管等商品的商場范疇
新式鑄管于2013年決斷將復合管商品出售部分劃歸到復合管部一致辦理。隨后，該部一切作業都環繞商場和出售打開，為活躍應對商場改變、加強內部管控，出產部分不再只重視出產過程和商品，而是開端緊盯商場需求改變，知道出售環節對公司生計的重要性;出售部分則在整個推廣過程中不只得到了出產部分更全部的技能支持，并且因為利益方針一致，也讓出售方法變得愈加靈敏可控。
該公司復合管部副部長陳芹英深有感觸：“產銷一體的辦理方法下，復合管部施行‘一單一議’，對于每筆訂單擬定不一樣的出產和推廣戰略。以往假如出售部分給的價格太低，不能創效，出產單位就不肯去接這筆單。如今兩個部分變成一個一致體了，就要依據商場行情一同剖析———價格要依據本錢耗費和費用分攤來斷定，出產方不只要思考當時本錢，還要從將來商場拓寬的視點思考是不是接單。這樣一來，就能確保每筆訂單都是盈余的。”別的，該公司復合管部經過進一步分化本錢和贏利，把商場壓力層層分化傳遞，使職工更清楚地知道公司發展方向，并開端自動重視商場。在此基礎上，該部不斷完善查核方法，將制品合格率、物耗方針等作為出產班組的首要查核方針;在進入搶攻商場、搶抓訂單的攻堅期間，改變了出售查核方針，將本來以管材出售米數為查核方針，改為以贏利完結狀況為方針。
優化產業布局
跟著維護套管商場開端出現供過于求的局勢，傳統商品的贏利越來越低，為了改變微利局勢，該公司復合管部加大高端、高附加值商品的開發力度，先后研宣布煤礦用管、鋼塑復合管和不銹鋼熱水管等新式商品。
作為當今商場上鋼塑管商品的一種，鋼塑復合壓力管有著不行替代的優勢。近十年來，水管商場首要被鍍鋅鋼管襯塑管商品所占有。這種鋼管是在原有鍍鋅管里加襯塑料層，因為銜接方法為外密封，很容易觸摸到水使金屬和塑料發生分層，使得清潔功能差、結垢阻塞等許多問題在運用該商品的樓盤水管道中時有發生。
方案：生產、銷售、技術，拓寬思路、開辟商場
復需求開辟的商場十分寬廣。那么如何開辟呢?一方面，該部擴招出售人員，并對其進行專業培訓，不斷充分出售力氣;另一方面，不斷構建和優化出售網絡來拓寬出售途徑，在全國首要省份都設立了經銷點。在施行這些辦法之后，該公司復合管部的水管出售份額得到敏捷進步。據李鐵良介紹，復合管部往后兩年還將不斷結合完善網格化出售方法，把出售網絡從省一級拓寬到市縣區。跟著鋼塑復合壓力管在國內多個城市修建水管網的成功使用，該公司復合管部決議全力拓荒這一范疇，以贏得更多水管商場份額。
該公司研制的鋼塑復合壓力管是以鋼管為基材，共由5層布局組成，并選用擴口銜接方法，避免了端面觸摸流體的危險。一起該商品還具有穩定性高、耐壓、抗腐、抗決裂等功能，適用于高層修建的給水、采暖、上下水管道和食物、藥品、石油、化工、天然氣運送等范疇。為了確保按期交貨，該公司復合管部加大設備晉級改造力度，出產過程根本完結了全自動，這也是復合管部人員少卻能確保高產的緣由地點。不只如此，該部還安排建立技能攻關組，專門對鋼塑復合壓力管的裝置方法進行了改善和優化，使其在裝置過程中對技能的需求越來越低。例如，該商品自身已進行過防腐處置 這些年，該商品已招引越來越多用戶的重視。該公司復合管部部長李鐵良表明：“當前，在修建范疇骨干管道和修建外網的建造方面，鋼塑管作為鍍鋅管和塑料管的替代品已是大勢所趨，國內每年的銷量都以15%以上的速度在增加。”
新興鑄管股份有限公司的成功經驗給我們一個很好的提示和借鑒，在2014年的管材格局大變動的情況下，以不變應萬變，積極做好應對措施，配合市場變化、即時做出調整方案是企業在市場中取勝的關鍵。
