近年來，pvc波紋管行業(yè)的新增品牌不斷推出，大大提高了其行業(yè)的知名度和實(shí)力,但隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新一輪的行業(yè)洗牌的多重作用下,它在工程渠道上還需面臨以下考驗(yàn):
(1)保證金制度、回款周期長(zhǎng)，與零售業(yè)務(wù)相比，工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)對(duì)pvc波紋管企業(yè)的一個(gè)特出需求是具有良好的資金控制能力。在參與項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，波紋管企業(yè)需向開發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬不等的投標(biāo)保證金，在定標(biāo)后才獲退回。此外，工程項(xiàng)目企業(yè)在工程竣工驗(yàn)收后，也會(huì)從工程款中扣取結(jié)算金額的3%-5%的工程款作為開發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量保證金，質(zhì)量保證金將在1或2年后付款給波紋管企業(yè)。
(2) 對(duì)于中小型波紋管零售企業(yè)而言，保證金制度以及過長(zhǎng)的回款周期將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金鏈壓力增大，降低資金周轉(zhuǎn)率，不利于其他業(yè)務(wù)的開展。某業(yè)內(nèi)知名企業(yè)由于回款周期過長(zhǎng)資金壓力太大，從前幾年的重點(diǎn)推進(jìn)工程業(yè)務(wù)重新回到零售終端之上。
(3)開發(fā)商要求嚴(yán)苛：色差少、價(jià)格低，工程項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌度要求不高，在滿足開發(fā)商產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之外，價(jià)格是影響成交的最關(guān)鍵點(diǎn)。這也讓pvc波紋管企業(yè)剛剛逃脫零售市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，又掉入工程市場(chǎng)拼價(jià)格的怪圈。
(4) 施工現(xiàn)場(chǎng)條件嚴(yán)苛，波紋管產(chǎn)品的質(zhì)量取決于“三分產(chǎn)品七分安裝”。開發(fā)商傾向于選擇從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到安裝維護(hù)一條龍服務(wù)的波紋管企業(yè)，但是工地施工條件的惡劣無疑讓波紋管企業(yè)承受了高額的安裝費(fèi)用以及后期的高強(qiáng)度維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。
(5) 在pvc波紋管鋪設(shè)過程中，存在時(shí)間與施工工期之間的矛盾，波紋管鋪設(shè)需要有良好的操作界面，如果土建方出現(xiàn)問題，則會(huì)影響之后的施工程序。對(duì)于波紋管企業(yè)而言，各地區(qū)代理商安裝施工的質(zhì)量不一，工程項(xiàng)目配套工程項(xiàng)目后期高發(fā)的質(zhì)量糾紛和投訴也是一個(gè)難點(diǎn)。
不論哪個(gè)行業(yè)墨守成規(guī)是無法取得發(fā)展的，最終都降面臨被淘汰,事實(shí)向我們證明,只有不斷突破,敢于創(chuàng)新,才能在這個(gè)行業(yè)得以永久生存,想要發(fā)展,就必須遵守優(yōu)勝劣汰的行業(yè)規(guī)則。
pvc波紋管 由www.xxgaxh.com整理編輯
