證券日報(bào)：理財(cái)客的盈利模式和盈利目標(biāo)是什么?
章知方：未來我們收入的形式會(huì)很多，它不能僅是一個(gè)單純的通道，更多是發(fā)揮一個(gè)專業(yè)平臺的作用，讓用戶獲取更多的有價(jià)值的投資產(chǎn)品和理財(cái)服務(wù)，讓金融機(jī)構(gòu)能夠更好的研發(fā)設(shè)計(jì)滿足用戶需求的產(chǎn)品，我們在這中間，更多地去發(fā)揮一個(gè)催化作用，促進(jìn)兩者之間形成有效對接并步入良性循環(huán)。單純對最終用戶收費(fèi)盡可能的少，高附加值的服務(wù)收費(fèi)也要建立在用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上。
我們?nèi)曛畠?nèi)沒有盈利目標(biāo)，要先把平臺做好，把專業(yè)做扎實(shí)，把用戶體驗(yàn)做完美。我們的主要任務(wù)有兩個(gè)，一是完成全品類、多品種的金融產(chǎn)品購買與服務(wù)一站式平臺的搭建和平穩(wěn)運(yùn)行;二是將流量、用戶數(shù)、品牌、用戶體驗(yàn)4個(gè)指標(biāo)做到行業(yè)領(lǐng)先。
之前已有天天基金網(wǎng)、數(shù)米基金網(wǎng)、好買網(wǎng)等專業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站開展了網(wǎng)上買基金業(yè)務(wù)。此外，有消息稱電商巨鱷蘇寧云商也在加緊申報(bào)基金銷售資格，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售市場的“火藥味”越來越濃。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為何熱衷“跨界”玩金融?其立足市場的優(yōu)勢和核心競爭力又是什么?《證券日報(bào)》基金新聞部記者專訪了和訊CEO章知方。
證券日報(bào)：和訊理財(cái)客在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域有什么樣的市場目標(biāo)?
章知方：和訊理財(cái)客不是只做基金超市，它要打造的一站式綜合金融產(chǎn)品購買服務(wù)平臺，未來將涵蓋券商集合產(chǎn)品、銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托、私募等大類。相比單純的電商渠道或者傳統(tǒng)的金融企業(yè)，我們希望和訊理財(cái)客未來成為互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)化平臺的代表之一。通俗的講，就是比互聯(lián)網(wǎng)更金融，比金融更互聯(lián)網(wǎng)。
有人覺得現(xiàn)在好像互聯(lián)網(wǎng)可以通吃天下，我不這么認(rèn)為。互聯(lián)網(wǎng)雖然看起來可以無所不為，但終歸互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是去中心化，你不可能把它輻射到所有行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)要防止干什么的都想往金融里跳。金融本身就是一種信用，金融的信用是要靠日積月累。金融厲害在信用杠桿效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)厲害在它的網(wǎng)絡(luò)幾何級數(shù)的擴(kuò)展能力和輻射能力，這兩個(gè)結(jié)合在一起威力是巨大的，但反過來風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的。
證券日報(bào)：在互聯(lián)網(wǎng)金融市場競爭中，和訊理財(cái)客的核心競爭力是什么?
章知方：我認(rèn)為，專業(yè)化服務(wù)能力是競爭的王牌。作為財(cái)經(jīng)屬性很強(qiáng)的門戶網(wǎng)站，我們的用戶專業(yè)度很高，財(cái)經(jīng)意識和投資理財(cái)需求都是遙遙領(lǐng)先的。其次作為全品類的財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站，資訊最發(fā)達(dá)，信息最廣泛，專業(yè)最權(quán)威。再次，由于我們的資訊服務(wù)覆蓋了所有的金融機(jī)構(gòu)與上市公司，多年來彼此形成了長期穩(wěn)定的密切合作關(guān)系，與此同時(shí)，和訊也聚合了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的專家資源。上述這三點(diǎn)優(yōu)勢凝合成了我們的核心競爭力——財(cái)經(jīng)專業(yè)度，它讓我們在轉(zhuǎn)型的過程中更為游刃有余些。
證券日報(bào)：理財(cái)客目前的運(yùn)營狀況如何?
章知方：目前共有561個(gè)基金產(chǎn)品在售，上線36家，已簽約(含未上線)50家;從4月19日試運(yùn)營，到8月29日新版上線正式之前，我們一直處于測試和試運(yùn)營階段，對外幾乎沒有做任何的主動(dòng)宣傳，純粹的自然銷售狀態(tài)，期間出現(xiàn)了單筆最高100萬，單日注冊用戶超過300個(gè)的峰值。
目前和訊已經(jīng)把三分之一的資源都轉(zhuǎn)到新業(yè)務(wù)上，預(yù)計(jì)三年內(nèi)完成轉(zhuǎn)移。但是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展成熟再快也要10年的時(shí)間。很多規(guī)劃，我們還要從長計(jì)議。
