市場定位：兩個半壁江山
近些年，管道局明確了“兩個半壁江山”的市場定位，即國內(nèi)市場、國際市場各占一半，系統(tǒng)內(nèi)市場和系統(tǒng)外市場各占一半。
盾構(gòu)業(yè)務(wù)遵循著這樣的發(fā)展思路。
目前，管道局正在建設(shè)的盾構(gòu)工程有4個，分別為西氣東輸三線中衛(wèi)黃河盾構(gòu)工程、廣東管網(wǎng)二期南坦海盾構(gòu)工程、金陵石化南京長江盾構(gòu)工程、浙江省甬臺溫甌江盾構(gòu)工程。其中，系統(tǒng)內(nèi)市場的工程僅有西氣東輸三線中衛(wèi)黃河盾構(gòu)工程，其余3個全部為系統(tǒng)外工程，超越了“半壁江山”的目標。
盾構(gòu)行業(yè)的特殊性決定著盾構(gòu)的市場分布。隨著我國大型油氣管網(wǎng)的基本形成，大規(guī)模、快節(jié)奏的能源管道建設(shè)或?qū)⒎啪彛〖?a href="http://www.xxgaxh.com/">燃氣管網(wǎng)、LNG管道等將是未來管道建設(shè)的主要模式。與此同時，盾構(gòu)的施工對象為大型且穿越難度較大的江河湖海，而我國東南部江多、河多、臨海，具備盾構(gòu)施工條件。這些條件決定了盾構(gòu)行業(yè)未來的主要市場集中在系統(tǒng)外。
市場攻略：用現(xiàn)場開拓市場
當前，盾構(gòu)行業(yè)市場形勢復(fù)雜多變。能源管道盾構(gòu)工程的市場在未來數(shù)年內(nèi)“前景廣闊、競爭激烈”。記者了解到，近些年，中國石油和中國石化的多家管道建設(shè)隊伍正在積極謀劃進軍油氣管道盾構(gòu)市場，購買盾構(gòu)設(shè)備，招聘、培訓(xùn)盾構(gòu)專業(yè)化人才。可以預(yù)測，在未來的數(shù)年內(nèi)，管道局的盾構(gòu)業(yè)務(wù)將不再是國內(nèi)“唯一”，競爭在所難免。
反觀外部市場，非油氣管道盾構(gòu)工程是管道局在未來數(shù)年重點關(guān)注的領(lǐng)域。正在施工的金陵石化南京長江盾構(gòu)工程投產(chǎn)后，敷設(shè)的管道不再是輸送石油或天然氣的能源管道，而是11條不同介質(zhì)的化工原料管道。這是管道局承建的首個非油氣管道盾構(gòu)工程項目。
在未來的發(fā)展中，管道局的盾構(gòu)業(yè)務(wù)將不拘泥于油氣管道建設(shè)領(lǐng)域，而是將目光投向城市污水排放管道、供水管道、煤層氣管道等多個領(lǐng)域。
面對復(fù)雜、多變的市場形勢，承擔(dān)盾構(gòu)施工任務(wù)的管道四公司樹立了“現(xiàn)場保市場”的理念，努力用一個個優(yōu)質(zhì)工程開拓盾構(gòu)市場。在金陵石化南京長江盾構(gòu)工程中，管道四公司明確全員、全過程管理和質(zhì)量至上管理理念，注重質(zhì)量過程化管理，把工程質(zhì)量放在第一位，以金陵石化南京長江盾構(gòu)工程建設(shè)為契機，與南京化工園和中國石化等單位建立長期友好關(guān)系。目前，中國石化等多家甲方機構(gòu)均給予金陵石化南京長江盾構(gòu)工程高度評價。
市場啟示：如何開拓市場
將盾構(gòu)技術(shù)引進并成功應(yīng)用于油氣管道大型河流穿越，管道局用了10余年。
市場在于發(fā)現(xiàn)。在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，任何一項技術(shù)、科研成果都可以為我所用，只有開辟技術(shù)應(yīng)用的新領(lǐng)域，才能發(fā)現(xiàn)潛在市場。
市場在于培養(yǎng)。市場形成之后應(yīng)努力培養(yǎng)。只有建立合理的市場體系，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并通過一個又一個精品工程建設(shè)來鞏固，才能最終形成穩(wěn)固的市場。
據(jù)悉，管道局今年將有系統(tǒng)內(nèi)外多個盾構(gòu)工程開工建設(shè)，各項工作正在緊張有序準備中。
