2014年上半年，中國的男裝上市公司開始重蹈運(yùn)動用品行業(yè)的覆轍，通過開店帶動業(yè)績增長的快感走到了盡頭。雖然收入還勉強(qiáng)維持增長的態(tài)勢，維持利潤規(guī)模卻困難重重。
為度過危機(jī)，男裝企業(yè)各顯神通。其中，溫州飛出來的“報喜鳥”表現(xiàn)醒目：原本準(zhǔn)備大舉擴(kuò)張門店的報喜鳥嗅到市場中危險的氣息后，在2013年出售了準(zhǔn)備建門店的6間商鋪，獲得1.9億元的收入;2014年，報喜鳥繼續(xù)計(jì)劃將不超過20個已購置的商鋪出售。而在9月中旬，報喜鳥更是搶先推出了C2B個性化定制業(yè)務(wù)，即客戶在天貓下單，報喜鳥全國900多家專賣店進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)動，300位量體師待命，承諾72小時內(nèi)上門量體，360小時內(nèi)做到貨品交付。
這是報喜鳥董事長吳志澤玩的一項(xiàng)顛覆性創(chuàng)新舉措，旨在打造一種沒有服裝庫存的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)30多年，這個愛折騰的溫州男人，將一家用500元開起的小家庭作坊變成了上市公司。
民族的才是世界的，這是吳志澤堅(jiān)定不移的理念。他認(rèn)為，如果不把中國的制造業(yè)變成一個完整的生產(chǎn)鏈，而是僅滿足于制造本身的話，中國服裝業(yè)的未來，就僅能依靠“中國制造”掙點(diǎn)辛苦費(fèi)了。要讓中國服裝業(yè)走向世界!這是吳志澤始終未變的目標(biāo)。
吳志澤從來不是一個安于原有模式的守業(yè)者，他喜歡搞一些別人看起來離經(jīng)叛道的事情。改革開放后，全國的服裝商人都涌向溫州進(jìn)貨。一時間，溫州出現(xiàn)了幾萬家服裝個體戶，每家基本上都是一個小作坊�？春眠@個機(jī)會，1980年吳志澤帶了500元錢和弟弟加入到溫州服裝的大軍去。但與眾不同的是，吳志澤并沒有把眼光放在簡單的衣服制作上面，而是看中了服裝的品牌力量。當(dāng)時，中國商標(biāo)的概念微弱，所有的服裝企業(yè)都是自己生產(chǎn)，商標(biāo)由外國人來做。因?yàn)闆]有自己的商標(biāo)，大家都生產(chǎn)“夢特嬌”、“啄木鳥”、“鱷魚”。當(dāng)然，他們對夢特嬌的了解，也僅僅停留在知道就是一朵花而已的地步。1987年，國家成立了工商局，開始對知識產(chǎn)權(quán)市場進(jìn)行規(guī)范。當(dāng)?shù)毓ど叹珠_始查處假冒服裝。吳志澤覺得自己也應(yīng)該有商標(biāo)，“外國人可以做我們?yōu)槭裁床豢梢宰�，我也注冊一個”，于是他就在溫州工商局登記注冊了一個商標(biāo)——嘉利士，成為溫州第一個注冊服裝的商標(biāo)。當(dāng)時在武漢，整個市場上賣的都是嘉利士，“現(xiàn)在看來很平常，但在當(dāng)時很超前，這樣就變成了別人給你代工，貼你的牌子在做。”吳志澤回憶起來仍很自豪。
1996年到2000年左右，中國服裝品牌正處于向雜牌挑戰(zhàn)的階段，作為中國品牌第一梯隊(duì)的經(jīng)營者，創(chuàng)意雖然伴隨著風(fēng)險，但更容易一鳴驚人。而吳志澤的創(chuàng)意則讓報喜鳥成為一種象征——中國本土最早的高品位男裝。
隨后，吳志澤請來了“硬漢”任達(dá)華做代言人。當(dāng)初，請明星做形象代言人還是件新鮮事，所以他們的品牌知名度迅速擴(kuò)大。但1999年，吳志澤又出人意料地推出了一項(xiàng)規(guī)定：報喜鳥全國統(tǒng)一價、永不打折。 “那時打折成風(fēng)，報喜鳥居然逆風(fēng)而上，頭三個月基本沒生意，代理商都以為我瘋了。”吳志澤“一意孤行”。但漸漸地，不打折的報喜鳥成為了本土服裝品牌的代名詞，順利打進(jìn)了高端服裝市場。
企業(yè)蒸蒸日上，吳志澤卻發(fā)現(xiàn)了另一大隱患：家族企業(yè)。原先的幾家企業(yè)幾乎都是家族企業(yè)，夫妻店。這樣的經(jīng)營模式顯然落伍了。吳志澤決意改革，而且首先拿自己人開刀。他辭退了自己的親屬，并制定了報喜鳥的“鐵規(guī)”，身為公司董事長并且占有公司大部分股份的吳志澤也不希望孩子接自己的班。他說，我的兩個女兒一個要做教授，一個要做律師，我很支持她們。
離經(jīng)叛道這么多年，吳志澤也成功的打造了屬于自己的品牌，讓自己品牌走向世界。
