【記者】葉總，您好，非常高興今天您能來參加我們的別墅節(jié)，目前我們世豐管業(yè)那些客戶端您有做過市場調(diào)查嗎?我們高端客戶和中端客戶的比例分別占了多少呢?
【葉孫全】：您問的是指我們世豐管材高端客戶和中端客戶的比例是多少嗎?
【記者】：就是你們的客戶當中，中端、高端和低端分別占了多少呢?
【葉孫全】：比例一般是，我們的產(chǎn)品根本就沒有針對低端客戶銷售，我們的產(chǎn)品主要定位是在中端和高端，比例應該是四比六。
【記者】：就是40%的中端和60%的高端客戶是嗎?
【葉孫全】：對。
【記者】：相信世豐在別墅業(yè)主當中也是享有很高的知名度了，我們目前的渠道有哪些呢?我們很重視和一些裝修公司的合作嗎?
【葉孫全】：我們目前合作的裝修公司有歐雅經(jīng)典，包括百姓裝潢，我們的銷售渠道主要是大型的超市，比如說好美家、紅星•美凱龍還有金盛，上海的大型超市里面都有我們的產(chǎn)品在銷售。
【記者】：目前我們在賣場，還有走工程渠道、和家裝公司合作，這兩種渠道大概占的比例是多少?您統(tǒng)計過嗎?
【葉孫全】：我們有兩種產(chǎn)品，一種是歐系的，歐系主要是通過裝潢公司，尤其是一流的裝潢公司，還有賣場也銷售我們的產(chǎn)品，另外有一種中端的產(chǎn)品通過大型的工程渠道比較多。
【記者】：也就是說高端的產(chǎn)品反而走零售市場更多，是這樣的嗎?
【葉孫全】：對。
【記者】：我們世豐之所以會定位中高端的原因是什么呢?我們有哪些產(chǎn)品來服務中高端這個市場呢?
【葉孫全】：我們的產(chǎn)品之所以定位中高端，關鍵在于我們現(xiàn)在中國社會各項條件都比較好，我們定位于中端是因為有這樣一個消費的群體，現(xiàn)在整個環(huán)境，大家的生活水平都比較好，一般人都希望在家庭當中買到健康的好的水管。
【記者】：我們具體有哪些產(chǎn)品，哪些系列是服務這些更高端的一些客戶和業(yè)主的呢?
【葉孫全】：更高端是世豐歐系的產(chǎn)品，比如說PPR，PRT;這些裝修產(chǎn)品，高端上面主要用PPR比較多，而北方高端的地暖用的比較多的是PRT。
【記者】：這兩種材質(zhì)它的優(yōu)勢是什么呢?因為它貴，一定要讓消費者知道它為什么貴。
【葉孫全】：貴的原因，第一個是原料，PPR用的是新型的原料，我們采用的是北歐的原料;第二個原因是我們用了北歐的技術來打造這些產(chǎn)品，所以它既環(huán)保耐用，又耐高溫，壽命可達50年以上。
【記者】：葉總以您看，目前在上海我們的高端業(yè)主，他們具有哪些消費心理和消費特征呢?
【葉孫全】：對于高端消費的業(yè)主，他們的需求可能首先是要買到環(huán)保健康的產(chǎn)品;第二他要買比較有名氣的，在行業(yè)當中有相當?shù)拿雷u度，或者說在大型的超市能否看到你這個產(chǎn)品，因為買高端產(chǎn)品的消費者通常到高端的賣場去購買。
【記者】：我們世豐下一步會推出哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品又分別針對什么層次的顧客和消費者呢?
【葉孫全】：我們在不斷地研究和創(chuàng)新，我們目前定位的是世豐歐系健康水管這些產(chǎn)品，國際上可能還有更新型材料的產(chǎn)品，目前我們也正在跟歐洲這些技術創(chuàng)新的人溝通，也想購買他們的專利產(chǎn)品，然后進入到中國的市場進行推介。
【記者】：我剛才聽到葉總談到歐系健康水管，為什么在水管前面加上健康這兩個字呢?
【葉孫全】：因為現(xiàn)在21世紀大家都倡導健康，每個人對身體的健康都有更高的要求，大家都向往健康、環(huán)保低碳。
【記者】：那為什么說這個歐系水管就能保證我們的健康呢?
【葉孫全】：因為它符合我們國家的衛(wèi)生標準，有的產(chǎn)品不好是因為它可能很多衛(wèi)生標準都達不到，從而導致人的身體受到傷害。
【記者】：就是說在保護我們的飲用水是吧?
【葉孫全】：對，因為一個好的水源要要有一個好的水管輸送它，如果沒有好的水管而發(fā)生二次污染的話也對水質(zhì)有嚴重的傷害。
【記者】：葉總，想問您一個問題，您自己個人有別墅夢想嗎?
【葉孫全】：這應該說都是我們大家追求的一個夢想。
【記者】：您夢想中的別墅應該是什么樣子?什么類型的裝修風格呢?
【葉孫全】：現(xiàn)在人追求的應該主要是歐洲風格，歐洲風格比較理想化。
【記者】：您個人也喜歡歐洲風格嗎?
【葉孫全】：對的，我特別喜歡歐洲風格。
【記者】：所以說您推出的水管也是歐系是嗎?
【葉孫全】：對。
